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“我们现在前往的是本次旅程的第一站，琼海红色娘子军纪念碑，海南面积约3.4万平方公里，是国内仅次于台湾岛的第二大岛屿，海南也属于闽南语系……”王文辉开始叨叨叨的大段介绍起海南的基本地理情况，十分钟后看着昏昏欲睡的游客，突然假意咳了两声“请大家往车窗两边看”，车子到了琼海境内，两边是密密麻麻连过去的半截楼，没有任何人活动的痕迹，就像是一个巨大的断壁残垣的坟场，“这里就是海南经济变迁的见证地，八十年代末期提出要大力开发海南，当时就像雨后出了水，亢奋得要命，海口清一色都是西装领带夹个黑色公文包走街串巷，连个村里的公共厕所一个礼拜倒手了三回，搞得村民们以为发了财，家家户户都买奔驰宝马”嘿嘿笑了几声继续说“没想到，到了92年的时候，**说要大力发展上海把所有资金全部抽调过去，银行不给贷款了，结果一夜之间就跟被台风打过，大家夹起屁股比谁上船的速度快，村民们也没钱加油，奔驰宝马停在院子里当摆设。”这种真真假假的戏说带有太多的八卦性，最符合家长里短的乡亲们。游客们也呵呵的不停笑“王导当年没有买两块地呀？”这种互动是好现象，王文辉笑嘻嘻的回答“要早买早卖的那还真捡到钱了，如果是炒到最后一波的人，现在还不知道在哪挖煤呢。各位有兴趣可以买呀，这两边的半截楼几千块钱就可以买一栋。”
游客们哈哈笑摇手，又有声音响起“人家不是说海南是男人的天堂，都不用干活的，看样子司机大哥家的地没卖出去呀！”“哪呀，人家富豪得很，这辆豪华大巴就是他自己的，要一百多万呢，主要呀是他天生爱劳动，就喜欢开车接送大家，天天坐家里喝老爸茶反而闷得慌。”司机也适时的轻点两下喇叭参与进来。说笑了大概一刻钟后又逐渐安静下来，王文辉也顺着说“今天起的早，看大家也有点累了，要不先休息会吧，养好精神好玩，等会好要爬山呢。”
红色娘子军纪念碑的确就是一座碑，和每座城市的纪念碑基本一样，延续红色革命情结，在旅途中则主要是用来拍照的。东北的学习团全体下去一连拍了很多照，其他人没有相机透过窗户羡慕的看着，四川姑娘实在忍不住，咬着嘴唇下车跟东北团商量能否帮拍两张，东北团挺好说话答应到时洗好后帮寄过去，四川姑娘不停的比剪刀手和摆姿势，然后笑呵呵的上来，只是没过多久又不知怎么回事闷闷的坐在那。
“下面我们要去的地方是东山岭风景旅游区，不过路上会经过一家玉器店，因为是公司规定的所以还需要停留一下，在这也恳请各位游客的理解。不过各位放心，我们不强制买东西，而且我们也不建议各位在这买，的确有点贵不划算，各位放心后面我们会带去真正物美价廉又是特色的场所，小王在这先谢过了。另外，如果您真在这里看上心仪的东西，记得千万不要自己先谈价格，找我们帮您砍价，否则你谈完后再找我们，店里是不会降的。当然我们还是要重复强调下，这里的东西有点贵我们不建议买。”之所以安排进店有两个原因，一是这家店有黑恶势力面子上要过得去，二是他也给进店费按人头五元一个；之所以不建议买同样也有两个原因，一是价格高回扣提成又太低，只有2到5个点，硬推起来难度大不划算；二是摆出个好姿态有利于游客放松戒备，为后面提成高又好推的东西打好伏笔，也算保持行程的完整性。话说的漂亮，游客们也好声好气的“理解理解”“可以可以”之类的回应。
走完过场后，王文辉开始下一步的引导“首先谢谢各位的理解和配合，下面我们正式进入游玩阶段了。各位知道海南四大名菜么？”然后笑眯眯的看会游客东一句西一句的插嘴后接着说“海南四大名菜分别是文昌鸡、加积鸭、东山羊和和乐蟹，其中东山羊就是东山岭的特产，说白了也就是黑皮山羊，我们都是内地过来的，羊这东西味道都差不多，所以我建议尝一下就好，等会中午的团餐里面有，当然如果各位有兴趣吃好点也可以提前和我们说，不过这部分要自行付费。其实来海南最应该要吃的是海鲜，那才是这里最好最特色的东西，各位还不如在这省点把钱留到后面吃顿好的海鲜呢，当然这只是我个人的建议，由各位自己定吧。”接着又八卦些东山岭的特色，比如红楼梦开篇的“飞来石”就在这，山顶潮音寺听说很灵华侨回来都会去那拜拜后又交待起来“有兴趣的可以上支香随喜点功德，但其他的一些事就尽量不要做，因为是寺庙我也只能说到这。还有啊，东山岭没多高，山脚挑滑竿的会夸大其词，各位游客要注意了，当然坐还是不坐你自己决定就好了，这里我们也帮不到你砍价的”，反复叮嘱是让游客觉得这个导游还是很有良心的。
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